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Curso de Programa Avanzado de Gestión y Mentorización de la Visita Comercial

En estos momentos el centro Sales Innovation School no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso en Madrid (Madrid)

Sales Innovation School

1.990 €

Como responsable de equipos de ventas, este programa te proporcionará la metodología, las herramientas y las habilidades para mejorar el desempeño de los vendedores en visitas comerciales y para conseguir que éstos sean percibidos como un elemento diferenciador a los ojos del comprador.

Objetivos: Desarrollar mayor autoconocimiento e impulsar el liderazgo como vehículo transformador de la organización comercial. Conseguir elevar la eficiencia de las visitas comerciales y el impacto de las mismas. Incorporar metodología, herramientas y habilidades que puede implementarse en distintas fases del desarrollo del negocio. Impulsar la capacidad y el espectro de actuación y desempeño del responsable de equipos de ventas. Ofrecer recursos que tienen impacto directo y tangible en los resultados y en el desarrollo de los colaboradores.

A quién va dirigido: Jefes de Ventas Gerentes Territoriales Directores Comerciales Directores de Unidades de Negocio Propietarios de Pequeñas y Medianas Empresas Delegados Comerciales y Representantes que quieran dar un paso adelante en su carrera Consultores y Coaches

Información adicional

Duración: 3 meses

Temario completo de este curso

Estructura y metodología de acompañamiento
Gestión del embudo de ventas y territorio
Conversaciones de coaching
Gestión emocional y situaciones de crisis
Gestión del desarrollo y reconocimiento
Tecnologías y seguimiento
Autoconocimiento y autoresponsabilidad
Motivación individual y equipo
Gestión de las reuniones equipo comercial



Jefes de VentasGerentes TerritorialesDirectores ComercialesDirectores de Unidades de NegocioPropietarios de Pequeñas y Medianas EmpresasDelegados Comerciales y Representantes que quieran dar un paso adelante en su carreraConsultores y Coaches

 
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