Curso de GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS V

UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.

1.1. El mercado de seguros y reaseguros.

1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.

1.3. La empresa aseguradora.

1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.

UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.

2.1. Concepto de Red de venta.

2.2. Determinación del tamaño de la red.

2.3. Necesidades materiales de la Red.

2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.

2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.

2.6. La selección de equipos de venta interno.

2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros.

UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.

3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.

3.2. La gestión por objetivos.

3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas.

3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.

UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.

4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.

4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.

4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.