Curso de Mapeando Canales de Distribución

CONTENIDO
INTRODUCCIÓN A CANALES DE DISTRIBUCIÓN: TENDENCIAS & IMPORTANCIA DE LOS CANALES

• ¿Qué es un canal de distribución, hay un ideal?
• Funciones claves de los miembros de los canales
• Niveles: principio y omnichannel
• Funcionamiento del canal: costos & servicios

DISEÑO DE UN CANAL: LA CREACIÓN DE VALOR

• Requerimientos de la creación de valor
• Definición de la estrategia de distribución
• Diseño del canal de distribución
• Pasos necesario para el diseño
• Requisitos de una buena distribución

MAPEO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: NUEVA RED LOGÍSTICA

• Nueva red logística: reflexión Amazon
• Proceso de mapeo de canales
• Factores que afectan la estrategia de los canales
• Ejemplo aplicado: caso autos

ANÁLISIS ECONÓMICO & FINANCIERO POR CANAL

• Análisis financiero por canal: ¿Por qué es importante? ¿Qué se necesita?
• Análisis económico por canal: herramientas
• Marco para establecer el gasto por canal
• Análisis de rentabilidad de un canal: ejemplo sistema alarma
• Capacidad del canal para cumplir meta u objetivo

EVALUACIÓN DE LOS CANALES: MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO & MÉTRICAS

• Amplitud y frecuencia de la evaluación dependiendo del canal
• Pasos para el análisis del desempeño por canal
• Métricas del desempeño del canal
• Evaluación del desempeño financiero por canal

ANÁLISIS SITUACIONAL: IMPACTO DEL ENTORNO

• Proceso de mapeo del canal: regulación, tecnologías, competencia
• Amenazas y oportunidades: probabilidad de ocurrencia
• Factores que afectan la estrategia del canal
• Análisis situacional del entorno: ¿qué deberíamos analizar?

FACTORES QUE AFECTAN EL ENTORNO: AMBIENTES Y ÉTICAS EN LOS CANALES

• Ambiente económico, competitivo, sociocultural y tecnológicos
• Factores legales
• La conducta del mercado, densidad y hábitos de compra
• Territorios exclusivos, contratos de distribución
• Ética en los canales

OMNICANALIDAD

• Cambios en la conducta del consumidor
• Evolución de Omnichannel Marketing
• Matriz de información y cumplimiento
• Estrategia de Omnicanalidad: Componentes para una experiencia exitosa
• Beneficios de la Omnicanalidad